简单回答： 「成本加 20%」叫加成（markup），算出来的利润占售价只有 16.7%，这个叫毛利（margin）。想让利润占售价 20%，要在成本上加 25%。两个数字差了几个点，一年下来就是几万块。
一、两个公式
- 加成 = 利润 ÷ 成本
- 毛利 = 利润 ÷ 售价
- 想要某个毛利，售价这样算：售价 = 成本 ÷ (1 − 毛利)
例子：成本 $50,000。
| 做法 | 售价 | 利润 | 利润占售价 |
|---|---|---|---|
| 成本加 20% | $60,000 | $10,000 | 16.7% |
| 按 20% 毛利定价：$50,000 ÷ 0.8 | $62,500 | $12,500 | 20% |
同一个工程，差了 $2,500。
二、换算表（贴在报价单旁边）
加成 → 毛利：
| 加成 | 10% | 15% | 20% | 25% | 30% | 50% |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 毛利 | 9.1% | 13.0% | 16.7% | 20.0% | 23.1% | 33.3% |
想要的毛利 → 需要的加成：
| 毛利 | 10% | 15% | 20% | 25% | 30% |
|---|---|---|---|---|---|
| 加成 | 11.1% | 17.6% | 25.0% | 33.3% | 42.9% |
三、别忘了管理费
车、保险、执照、保证金、手机、记账、办公室、没拿到的报价……这些不属于任何一个工程，但每个工程都要分摊。算法：
- 把去年的管理费加起来，比如 $90,000；
- 除以去年所有工程的直接成本（人工 + 材料 + 分包），比如 $600,000；
- 管理费比例 = 90,000 ÷ 600,000 = 15%。
如果你想在交完管理费以后还净赚售价的 10%：
售价 = 成本 × (1 + 15%) ÷ (1 − 10%) = 成本 × 1.278
也就是在直接成本上加大约 27.8%。只加 20% 的话，扣完管理费其实只剩 4% 左右。
四、几个实用建议
- 报价时用毛利思维：先定「这单要留下多少」，再用「成本 ÷ (1 − 毛利)」倒推售价。
- 分包和材料也要算管理费：转手的分包不加成，等于白帮人跑腿。
- 每年重算一次管理费比例：车换了、保险涨了，比例就变了。
- 变更单（加活）的利润率可以比主合同高：打乱工序、单独跑材料，成本本来就更高。
更完整的版本（含更多换算表和例子）：加成和毛利：为什么加 20% 不等于赚 20%（中文）
不想每次手算的话，也可以用报价软件把加成、管理费设成默认值，比如 BuildCraft Pro 中文版（14 天免费试用）。
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